جمع‌بندی TechCrunch+: نظرسنجی سرمایه‌گذاران اخلاق هوش مصنوعی، KPIهای B2B SaaS، در دورهای پایین اخم نکنید

سرمایه گذاران از زمان شروع رکود انتظارات را در مورد سودآوری و رشد SaaS افزایش داده اند.

در نتیجه، برای بنیان‌گذاران مهم‌تر است که روی معیارهای کلیدی که VCها احتمالاً قبل از گفتن «بله» یا «نه» در نظر می‌گیرند، کنترل محکمی داشته باشند.

در آخرین مقاله TC+ خود، پاریس هیمن (شریک، Index Ventures)، فرمول هایی را برای محاسبه حفظ دلار ناخالص و حفظ دلار خالص، دو شاخص کلیدی عملکرد که بینش عمیقی در مورد سلامت کسب و کار شما ارائه می دهند، به اشتراک می گذارد. برای زمینه، او همچنین معیارهای GDR و NDR را برای سازمانی و SMB گنجاند.

---

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله

---

هیمن می‌نویسد: «کسب‌وکارهای قابل پیش‌بینی بادوام‌تر هستند، مدیریت آن‌ها آسان‌تر است و معمولاً با ارزش‌گذاری‌های بالاتر نسبت به مشاغل غیرقابل پیش‌بینی پاداش می‌گیرند».

بسته به بازار، جذب مشتری جدید می تواند 5 تا 25 برابر گران تر از حفظ مشتری موجود باشد.

با در نظر گرفتن این موضوع، فهرست کردن لوگوهای بیشتر در صفحه مشتری خود فقط برای روحیه خوب نیست، بلکه باعث ایجاد “اعتقاد بیشتر در مورد سرمایه گذاری برای تقویت رشد آینده” می شود.

با تشکر برای خواندن،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

بنیانگذار که 3 راند را پشت سر هم افزایش داد، می‌گوید راندهای نزولی «بلیتی برای تلاش مجدد» است

همانطور که موج بالا همه قایق ها را بالا می برد، خشکسالی مداوم برای صاحبان قایق و کایاک سواران به طور یکسان تمرین فروتنی است.

به گفته Carta، ربکا اسزکوتاک می نویسد: «تعداد دورهای نزولی در سه ماهه اول 2023 در مقایسه با زمان مشابه در سال گذشته تقریباً چهار برابر شده است.

راس ویلکاکس، یکی از شرکای Pillar VC گفت: با سقوط ارزش‌ها، بنیان‌گذارانی که دورهای نزولی را می‌پذیرند، دیگر رنگ شکست را ندارند.

او گفت: «وقتی یک ارزش گذاری 700 میلیون دلاری تعیین می کنید، به نظر می رسد که به نحوی برنده شده اید و رقیق نمی شوید، اما در واقع، شما فقط سطح را بسیار بالا برده اید.

چهار سرمایه‌گذار توضیح می‌دهند که چرا اخلاق هوش مصنوعی نمی‌تواند یک فکر بعدی باشد

از آنجایی که هوش مصنوعی به ورودی انسان نیاز دارد، ذاتاً مستعد سوگیری است.

Dominic-Madori Davis می نویسد: با توجه به پتانسیل آن برای تغییر بسیاری از جنبه های نحوه کار و زندگی ما، «برخی مسئولیت بر عهده سرمایه گذاران است تا مطمئن شوند که این فناوری های جدید توسط بنیانگذاران با رعایت اصول اخلاقی ساخته می شوند.

او با چهار سرمایه‌گذار مصاحبه کرد تا نظرات آنها را در مورد همدلی، ایجاد سیستم‌های عادلانه و «چگونه می‌توان بنیان‌گذاران را تشویق کرد که بیشتر در مورد انجام کار درست فکر کنند، بیابد».

• الکسیس آلستون، مدیر، Lightship Capital
• جاستین هورنور، سرمایه گذار فرشته و بنیانگذار سریال
• دیپ نیشار، مدیر عامل، جنرال کاتالیست
• هانری پیر ژاک، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت هارلم کپیتال

Pitch Deck Teardown: The Perfect Pitch Deck

در آخرین سفر خود، Haje Jan Kamps دوباره از یک عرشه بذری که سال گذشته توسط Supliful پوشانده بود، بازدید کرد تا ببیند چگونه ممکن است بهبود یابد.

او می نویسد: “خوب، ما آن را به طور کامل 100٪ کامل دریافت نکردیم.” “هنوز مسائلی وجود دارد، و در این پست، آنها را از هم جدا می کنیم تا یاد بگیریم چه چیزی را می توان بهبود بخشید و چگونه این کار را انجام می دهیم.”

اسلایدهای 1-5 در جلوی دیوار پرداخت هستند:

• پوشش
• کشش
• خلاصه
• مسئله
• چیزی که یک برند CPG عالی را می سازد
• راه حل
• تولید – محصول
• مطالعه موردی
• مدل تجاری
• بازار
• کسب و کارهای پیش فرض
• رقیب
• گواهینامه
• تیم
• پرسیدن
• برنامه عملیاتی
• بسته شدن

از سوفی بپرسید: اگر گذرنامه من 5 ماه دیگر منقضی شود، اجازه ورود به ایالات متحده را خواهم داشت؟

سوفی عزیز

چند سال پیش استارتاپی را در زیمبابوه تأسیس کردم. من قصد داشتم برای اولین بار در ماه آینده به ایالات متحده سفر کنم تا بازار را بررسی کنم و برای ویزای بازدید کننده اقدام کنم.

من قصد دارم برای چند ماه در ایالات متحده بمانم، اما تازه متوجه شدم که گذرنامه من در سپتامبر منقضی می شود. می دانم که برای سفر به ایالات متحده باید حداقل شش ماه از پاسپورتم باقی بماند.

آیا این (هنوز) درست است؟ آیا باید سفرم را به تعویق بیندازم؟

– امید در هراره

آیا معاملات بذر به زمین بازگشته اند؟ گفتنش سخته

داده های آماری و سپس شواهد حکایتی وجود دارد.

طبق گزارش PitchBook و Carta، میانگین ارزش‌گذاری‌های اولیه اولیه و اندازه معاملات بین سه ماهه چهارم 2022 و سه ماهه اول 2023 رشد داشته است، اگرچه ربکا اسزکوتاک گزارش می‌دهد که «کندترین دوره برای معاملات اولیه در 10 سه ماهه بوده است».

در همان زمان، «چندین سرمایه‌گذار اولیه به TechCrunch+ گفته‌اند که شاهد کاهش دسترسی به معاملات اولیه بوده‌اند و شاهد کاهش ارزش‌گذاری‌ها بوده‌اند.»

این هفته در سهام

در قسمت چهارشنبه Equity، ناتاشا ماسکارن با سام چوداری، بنیانگذار ClassDojo و کریس فارمر، موسس و مدیر عامل شرکت SignalFire، یک شرکت سرمایه‌گذاری که اخیراً بودجه 900 میلیون دلاری را اعلام کرده بود، مصاحبه کرد.

موضوعات مورد بحث آنها عبارتند از:

• مزیت خارجی در استارت آپ ها چگونه به نظر می رسد
• چرا ClassDojo خود را یک شرکت edtech نمی بیند
• چگونه سام با مصرف‌کننده‌ای که به سختی می‌توان آن را جذب کرد، کشش اولیه را به دست آورد

اپیزودهای جدید هر دوشنبه، چهارشنبه و جمعه ساعت 7:00 صبح به وقت محلی پخش می‌شوند: در پادکست‌های اپل، ابری یا Spotify مشترک شوید.

با تغییر قدرت دوباره به VC ها، دورهای پایین غالب هستند

برداشت داغ من از دورهای پایین: وقتی گزینه جایگزین را در نظر می گیرید، آنها خوب هستند.

افراد منطقی می توانند قبول کنند که ارزش گذاری استارتاپ ها برای سال ها بیش از حد ارزش گذاری شده است. من یک اقتصاددان نیستم، اما به نظر می رسد این بیشتر به یک اصلاح بازار شبیه است تا شروع یک زمستان تیره و تار.

با این حال، الکس ویلهلم گزارش می دهد که دورهای کاهشی “تقریبا یک پنجم کل سرمایه گذاری های مخاطره آمیز کارتا را در سه ماهه اول به خود اختصاص داده است.”

او می نویسد: «من هیچ دلیلی برای دستگیری ناگهانی این روند نمی بینم، چه رسد به اینکه معکوس شود.